创业三个不忽悠及社群电商运营实践

创业三个不忽悠及社群电商运营实践

创业三个不忽悠

创业不是我们想象的那样去忽悠投资人或是捏造出表面可行的盈利模式。相反,成功的创业者都是付出巨大的艰辛和努力后,一步一步走向成功的。难道马云是大忽悠吗?不是的,马云做了很多很实在的事情,也走过很多的弯路。比如系统的研发、营销模式的设计、团队组建和管理。

马云开过翻译社、卖过黄页广告,从美国回来后还和外经贸部合作给传统企业做过网站,阿里巴巴刚刚创建的时候,他和江浙的小老板耐心吃饭和帮助他们提升外贸订单等等,确确实实做过很多的努力。刘强东也是,他曾经在中关村卖过光盘,付出了很多的艰辛。

经过我个人的总结,得出了创业想要获得成功的“三个不忽悠”。

一是不要忽悠自己。

创业者往往会自认为可以改变世界,实际上是想法和计划落地的周期长,需要付出耐心和艰辛去完成这个事情,要清醒的认识到哪些事情是自己现在可以完成的,哪些是需要漫长的时间逐步实现的,是否能够接受花费大量的时间去完成这类成效相对较小的事情。否则你的许多美好想像就是要给自己画大饼忽悠自己。

我接触过一些创业者,其中真正能成功的都能够实在地看清自己,他可能在外面和投资人描述未来场景的时候非常美好,但他自己很清楚即将面临的会是什么样的现实。

二是不忽悠别人。

人的智商都是差不多,但总有人出言不逊说别人傻。就像曾经许多人认为刘强东自建物流是傻大黑粗,这其实是因为看不懂别人的战略,不理解别人的做法。他们对物流的理解不如刘强东那么深刻,对未来的发展趋势看的不透彻,至今仍有人不理解刘强东,认为他做的事情太重。

但是现在天猫压力很大,京东标准化的流程以及对3C品类自营模式的掌控比任何人做的都好。美柚、大姨妈、美丽说、蘑菇街全都在切天猫的服装和化妆品份额,但是没有人敢轻易的瓜分京东3C市场,因为这种重的模式需要时间去建立。

世界上最公平的就是时间,曾经有人说中国人技术不行,但是技术和仓储物流的建设、开店的建设团队的组建等全部需要时间,当你醒悟时别人已经花费了很长的时间构建成型了,所以我们发现这些东西你不能去忽悠别人。

有时候我会去和客户做这样的沟通,告诉他做这个压力很大,我会压力很大,你也会压力很大,最后可能会适得其反,是不是考虑换更好的方式来合作。 这也是很多创业者对于自己的所谓好想法其实根本没有去思考后面的整个的运营体系、管理体系这些复杂的事情。

所以你会发现很多的成功创业者你怎么骂他他不为你所动,因为他很清楚自己的方向在哪里,自己的价值在哪,他不需要忽悠别人,很清楚自己在做什么。前几天在沃尔玛的九年前的同事发微信给我,想跟我学习怎么忽悠别人,我真心地告诉她真不会,也不敢。

三是不被别人忽悠。

这个是最难的,这个世界上总有比你学识经历更高的人,他们为了获取更多的资源,自然而然的会做这样的事情,有时候他不是故意的,但是自然而然就这样做了。这个我自己也在学,所以能分享的就特别少。

创业三个不忽悠及社群电商运营实践

社群电商运营实践

今天还会和大家分享关于微信的用户研究和百读社实践社群电商部分。

第一我们说说微信用户的研究:微信用户目前还是男的多一些,女性比例在上升,微信跟QQ已经完成了产品定位的交互。现在的QQ还是和以前一样,现在还是十几岁的在用,像我女儿就用不惯,又用回QQ去了不用微信。

创业三个不忽悠及社群电商运营实践

互联网比任何地方都现实,打开就是打开,没打开就是没打开,互联网的时间都是有限的,你打开十次微信你就没时间逛淘宝了,以前我们逛淘宝就没时间看新闻。现在超过一半的人好友数是激增的,以前我们的好友数在大学毕业以前不超过50个,现在很多大学生他的微信好友是280个,这也是由工具带来的变化,这种变化会让消费行为发生变化。

第二个我们说说娱乐营销:娱乐营销和我们说的实物营销是不一样的,这又包括游戏、会员费、培训等等。

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